從產品角度入手

?

1、引流產品

引流產品是什么？它的屬性是家家都能用得到的，并且利潤不高，甚至是沒有什么利潤可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等，這些都是得到客戶信任和認可，并且常常需要的引流產品。

同時還要考慮季節性和客戶的屬性，例如春秋季風沙大，可從擦玻璃入手；客戶屬于高檔小區、或是80,90群體，都習慣于找到家政公司來上門服務

?

2、盈利產品

盈利產品是什么？例如家電的清洗、石材的翻新、保姆月嫂，沙發、地毯、床墊的清洗服務，這些服務的利潤還是比較可觀的。

有了這樣的產品設計，在一開始的時候也不會讓自己陷入迷茫，并且不用把自己的業務全部推出去，還能獲取到一部分精準客戶。

?

獲客方式

?

1、線下活動

線下活動當然我們也不能少，例如可設定名額有限的500名客戶召集，設定一個類似于打折促銷的活動，盡快讓客戶通過報名的方式參與到我們的活動當中。當然，活動內容可以包含沙發清洗、床墊清洗、地毯清洗等等一系列的盈利產品。

?

2、張貼廣告

當然，除了社區活動之外，還有通過一些社交平臺創建一些群，并可以再其中發布一些業務明細，比如名稱、好處、價格等等；有些低檔小區還可以張貼廣告，并可以讓本小區的員工負責。

?

3、與物業溝通

除此之外，一定要和小區的物業保持緊密的溝通與聯系，盡量謀求聯營合作。有了物業的加持，穩定客情、開發新客戶、彰顯名氣就變得輕而易舉了。

?

那為什么要盡量和物業達成合作呢？就是因為家政公司和物業公司具有一定的相同性質，比如“唯一性”和“排他性”，一旦有了合作后，物業方一般就不會再找其他的家政公司了，所以這也是獲客方式中的重中之重。